抖音直播复盘模板哪里有?2021抖音直播复盘总结实操手册
直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析,找到做得好的和不好的地方,来进行持续的优化提升,为下一场直播做好准备。
宁可少播一小时,也不可不复盘。
那么,一场直播有哪些必须复盘的数据?关键数据指标是多少,怎么直播复盘能提升下一场的业绩?
一、一场直播有哪些必须复盘的数据?
1、人员分工
首先,从人员的分工来看:
主播复盘需要关注脚本、话术以及捧场的能力。
场控要关注整个流程设置、选品、排品、视觉效果以及各种重要数据维度。
运营要关注引流视频发布、投放效果。
助理要关注后台的操作及配合。
2、复盘关键数据
主要分为三个部分:流量、互动和转化。
流量:流量来源重点关注直播推荐和视频推荐,这两个来源的比例越大,越有可能盈利。
因为这两种方式主要是靠自然推流,那直播推荐做到60%是及格,做到90%是优秀。
另外要看观众总数,因为它代表了你所在的流量层级,平均在线人数决定了直播间的人气,是判断能否带动货的前提。
平均在线能稳定在50左右,就有基本的带货能力。
互动:互动包括转粉率,3%是及格,50%优秀;评论率5%及格,10%的优秀。
人均停留时长,30秒及格,120秒优秀;其中平均停留时长,最能说明内容的吸引力。
转化:转化数据包括带货转化率,下单人数除以观看总人数,反映了直播间的购买力和主播的带货能力,1%是及格,3%优秀。
UV的价值能说明用户的付费意愿,一元及格,三元优秀,同时也受客单价的影响。
二、怎么利用后台数据图复盘提升业绩?
这里推荐大家用抖店罗
它可以进行分钟级趋势复盘,通过对比两组数据,比如用户行为和直播间后台行为,来分析什么手段能促使用户下单,然后把方法应用到下一场直播中。
另外直播转化漏斗也是一个很好的工具,能帮你找到需要优化的流程,提高下一场的综合转化率。
进入直播间到商品曝光的转化率80%及格,如果低于及格线就需要优化选品;
第二层商品曝光到商品点击转化率12%及格,如果过低可能需要调整商品图片介绍以及产品话术;
第三层转化率15%及格,因为这个数值可能是价格或者是库存,也有可能是促单话术的原因。
最后一层转化率80%及格,着重找逼单环节的问题,同时这里也可以看商品分析,筛选销售最好的产品再下一场直播中增加库存或者类似款;
筛选用户最喜欢最有人气的产品,在下场直播做福利款,增加人气,筛选退货率最高的产品进行移除。
总的来说,直播复盘就是你得通过复盘直播数据,了解直播哪里做的好,下一场直播继续努力;哪里没有做好,下一场直播调整方法改善。
如下所示,是我们做抖音直播自己总结的一份直播复盘表:
如果你对抖音直播复盘的板块还不熟悉,可以参考抖音直播复盘模板。对抖音直播复盘核心以及抖音直播技巧有不清楚的,可以来问我!
不仅如此,我还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧,包括、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容,全面的抖音直播运营内容,我整理了一份思维导图,高清完整版可分享!
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