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抖音直播复盘模板哪里有?2021抖音直播复盘总结实操手册

文章出处:网络 人气:发表时间:2024-07-11 17:56

直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析,找到做得好的和不好的地方,来进行持续的优化提升,为下一场直播做好准备。

宁可少播一小时,也不可不复盘。

那么,一场直播有哪些必须复盘的数据?关键数据指标是多少,怎么直播复盘能提升下一场的业绩?

一、一场直播有哪些必须复盘的数据?

1、人员分工

首先,从人员的分工来看:

主播复盘需要关注脚本、话术以及捧场的能力。

场控要关注整个流程设置、选品、排品、视觉效果以及各种重要数据维度。

运营要关注引流视频发布、投放效果。

助理要关注后台的操作及配合。

2、复盘关键数据

主要分为三个部分:流量、互动和转化。

流量:流量来源重点关注直播推荐和视频推荐,这两个来源的比例越大,越有可能盈利。

因为这两种方式主要是靠自然推流,那直播推荐做到60%是及格,做到90%是优秀。

另外要看观众总数,因为它代表了你所在的流量层级,平均在线人数决定了直播间的人气,是判断能否带动货的前提。

平均在线能稳定在50左右,就有基本的带货能力。

互动:互动包括转粉率,3%是及格,50%优秀;评论率5%及格,10%的优秀。

人均停留时长,30秒及格,120秒优秀;其中平均停留时长,最能说明内容的吸引力。

转化:转化数据包括带货转化率,下单人数除以观看总人数,反映了直播间的购买力和主播的带货能力,1%是及格,3%优秀。

UV的价值能说明用户的付费意愿,一元及格,三元优秀,同时也受客单价的影响。

二、怎么利用后台数据图复盘提升业绩?

这里推荐大家用抖店罗

它可以进行分钟级趋势复盘,通过对比两组数据,比如用户行为和直播间后台行为,来分析什么手段能促使用户下单,然后把方法应用到下一场直播中。

另外直播转化漏斗也是一个很好的工具,能帮你找到需要优化的流程,提高下一场的综合转化率。

进入直播间到商品曝光的转化率80%及格,如果低于及格线就需要优化选品;

第二层商品曝光到商品点击转化率12%及格,如果过低可能需要调整商品图片介绍以及产品话术;

第三层转化率15%及格,因为这个数值可能是价格或者是库存,也有可能是促单话术的原因。

最后一层转化率80%及格,着重找逼单环节的问题,同时这里也可以看商品分析,筛选销售最好的产品再下一场直播中增加库存或者类似款;

筛选用户最喜欢最有人气的产品,在下场直播做福利款,增加人气,筛选退货率最高的产品进行移除。

总的来说,直播复盘就是你得通过复盘直播数据,了解直播哪里做的好,下一场直播继续努力;哪里没有做好,下一场直播调整方法改善。

如下所示,是我们做抖音直播自己总结的一份直播复盘表:

如果你对抖音直播复盘的板块还不熟悉,可以参考抖音直播复盘模板。对抖音直播复盘核心以及抖音直播技巧有不清楚的,可以来问我!

不仅如此,我还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧,包括、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容,全面的抖音直播运营内容,我整理了一份思维导图,高清完整版可分享!

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