直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析，找到做得好的和不好的地方，来进行持续的优化提升，为下一场直播做好准备。

宁可少播一小时，也不可不复盘。

那么，一场直播有哪些必须复盘的数据？关键数据指标是多少，怎么直播复盘能提升下一场的业绩？

一、一场直播有哪些必须复盘的数据？

1、人员分工

首先，从人员的分工来看：

主播复盘需要关注脚本、话术以及捧场的能力。

场控要关注整个流程设置、选品、排品、视觉效果以及各种重要数据维度。

运营要关注引流视频发布、投放效果。

助理要关注后台的操作及配合。

2、复盘关键数据

主要分为三个部分：流量、互动和转化。

流量：流量来源重点关注直播推荐和视频推荐，这两个来源的比例越大，越有可能盈利。

因为这两种方式主要是靠自然推流，那直播推荐做到60%是及格，做到90%是优秀。

另外要看观众总数，因为它代表了你所在的流量层级，平均在线人数决定了直播间的人气，是判断能否带动货的前提。

平均在线能稳定在50左右，就有基本的带货能力。

互动：互动包括转粉率，3%是及格，50%优秀；评论率5%及格，10%的优秀。

人均停留时长，30秒及格，120秒优秀；其中平均停留时长，最能说明内容的吸引力。

转化：转化数据包括带货转化率，下单人数除以观看总人数，反映了直播间的购买力和主播的带货能力，1%是及格，3%优秀。

UV的价值能说明用户的付费意愿，一元及格，三元优秀，同时也受客单价的影响。

二、怎么利用后台数据图复盘提升业绩？

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它可以进行分钟级趋势复盘，通过对比两组数据，比如用户行为和直播间后台行为，来分析什么手段能促使用户下单，然后把方法应用到下一场直播中。

另外直播转化漏斗也是一个很好的工具，能帮你找到需要优化的流程，提高下一场的综合转化率。

进入直播间到商品曝光的转化率80%及格，如果低于及格线就需要优化选品；

第二层商品曝光到商品点击转化率12%及格，如果过低可能需要调整商品图片介绍以及产品话术；

第三层转化率15%及格，因为这个数值可能是价格或者是库存，也有可能是促单话术的原因。

最后一层转化率80%及格，着重找逼单环节的问题，同时这里也可以看商品分析，筛选销售最好的产品再下一场直播中增加库存或者类似款；

筛选用户最喜欢最有人气的产品，在下场直播做福利款，增加人气，筛选退货率最高的产品进行移除。

总的来说，直播复盘就是你得通过复盘直播数据，了解直播哪里做的好，下一场直播继续努力；哪里没有做好，下一场直播调整方法改善。

如下所示，是我们做抖音直播自己总结的一份直播复盘表：

如果你对抖音直播复盘的板块还不熟悉，可以参考抖音直播复盘模板。对抖音直播复盘核心以及抖音直播技巧有不清楚的，可以来问我！

不仅如此，我还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧，包括、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容，全面的抖音直播运营内容，我整理了一份思维导图，高清完整版可分享！