SEM是什么？

SEM（Search Engine Marketing），中文称为「搜索引擎营销」。

近年来，SEM不停地发展和进步，提供现代商人一系列的谋略，帮助他们接触到更大的读者群。企业家也投注大量的心力在搜索引擎上，例如：Google，Yahoo等，SEM俨然成为了许多公司所不可或缺的工具。

承上所述，SEM搜索引擎营销是以提升品牌在搜索引擎能见度的数字营销技术，也是一种通过支付广告费（Ad）来使他们的页面在搜索结果中取得前面排名的网络营销策略。

SEM同时也是一个商业分析的方法，它的主要目标是提供有用的信息给团体，让他们找到商业机会获得收益。SEM可以帮助团体有效地进行他们的营销策略、聚集更多潜在客户、增加更多消费机会。

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SEM营销的四大好处？

好处一：通过付费的广告来触及到潜在的消费者，来使搜索引擎发挥最大的效用。

好处二：提升竞争优势，且比起其他广告媒体能产生更高的投资回报（ ROI）。

好处三：主动增加品牌知名度和产品或服务的品牌权益。

好处四：针对性地向目标族群曝光，增加潜在客户。

SEM和SEO的差异？

SEM和SEO之间最大的不同，在于SEM主要是使用「付费的搜索策略」也就是我们常听见的PPC（点击付费），而SEO则是专注产生最佳的内容，不用付费的方法，来增加网站能见度。

MobileSKU独立站App海外营销市场部McCain提到，此SEM与SEO两者间并非对立，相反地，他们就像一个团队一样密切合作。

SEO是什么？

SEO（Search Engine Optimization），中文称为搜索引擎优化。SEO是一个通过不断优化网站体验，获得Google自然搜索排名后，借此增加被搜索者找到的过程。

当一个网页在搜索结果中拥有高能见度，该网站就更有机会获得目标客户的关注，同时逐步影响顾客产生信任最后达到消费的目标。

基本SEO执行概念

1. 了解搜索引擎的工作原理

搜索引擎的基本运作型态

• 爬虫（spider）抓取网页
• 处理网页提供检索服务

2. 了解SEO对营销的影响

良好SEO成效能在无形中为企业完成营销目标

• 建立品牌意识与网络名声
• 主动吸引合适的潜在客户看见网站

3. 了解SEO的真正含意

SEO 的好成效是来自于网站提供优质的内容，让客户自然的产生良好使用体验。

因为客户长期获得有价值的信息，逐渐产生信任度，最后当真正的购买需求产生的当下，最后在完成交易。

4. 选择正确的SEO学习方式

与在SEO领域获得成功的人学习，像我们就时常从Neil Patel Brian Dean这两位国外SEO大师学习。

5. 掌握SEO基础知识

除了内容之外，网站本身的体质架构也是非常重要的一环。Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，Google评估一个网页的好坏来决定这个网页的SEO排名，而这个好坏的评估基准高达200多项（且每一段时间就会变），因此我们把握的原则就是：

• 提供优质的内容，并以广大读者喜欢的呈现方式作内容规划。
• 不断优化网站结构、代码、损坏链接、网址优化等。
• 做关键词研究，从市场真正的搜索行为来了解你的产品、走向是否真的是市场需求。
• 分析竞争对手，从对手的成功经验找到自己超越的途径。

6. 开始动手写内容

内容为王，通过写手的消化，将知识精粹让价值的传递能够更方便快速。MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在近期举办的Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，撰写内容时，需要考虑市场需求。

所以你的主题拟定也是要吻合大众，当然你依旧可以将你自己的核心理念、价值、诉求点写入，但要了解的是，大多数的客户在这篇内容的评价，才是Google判断内容是否优良的重点依据。

从用户旅程（Buyer's Journey）来设计你的内容。

7. 宣传内容比创造内容更重要

跨渠道的散播你创造的内容！各种社交媒体（Facebook、LinkedIn、Email、电子书、YouTube），且同样的内容是「可以」重复出现在同样的曝光平台上，原因是在每次你发布内容时，会触及到的人都会变动，你的目标就是让更多人看到内容，因此不必在意重复内容的再次发布。

8. 随时接收SEO的信息与知识

在国外自动化营销工具的应用非常成熟，因此你只需要在网络上找到一些SEO大师的网站，点击订阅之后，你就可以定期的收到来自这些大师的定制知识。其实这些大师们也很擅长使用内容营销的技术，因此他们的博客（Blog）基本上都是满满的干货。

SEM和SEO的相似处

• 提升网站能见度。
• 通过数据深入了解客户。
• 需要不间断地测试和优化。

SEM和SEO的相异处

• SEM能在搜索结果页上更清楚地显示出来。
• SEM需要支付搜索引擎广告费，而SEO不用。
• SEM能达成「迅速及时」的成果，而SEO则是「长期累积」的结果。

SEM和SEO面对CTR的差别

点击率（CTR）是指当广告、网站、登陆页面曝光给受众后，多少比例的人与采取点击动作。

点击率（CTR）的公式为「（点击次数/曝光量）×100%」

ex：举例来说，如果1，000次曝光带来了50次点击，CTR就是5%（50÷1，000=5%）。

举例来说：在Google的关键词广告（Google Ads）中下广告，搜索联播网和多媒体广告联播网的平均CTR在各产业的平均值为1.9。

SEM 和PPC的差别？

PPC（Pay-Per-Click），也就是点击付费式广告。

PPC是一种在线广告业，而SEM概括了所有通过搜索引擎寻找特定网站的类型。PPC和SEM都是通过搜索引擎提升关注度，但PPC特别着重在获取搜索页面中的最顶端排名。

SEM如何使用？

在了解完SEM之后，让我们来看看如何使用它，和将它发挥的淋漓尽致吧！

SEM的基础过程

1. 如果你身为一个广告业者，你将会选择关键词来锁定你的广告。这些关键词应与你的读者、产品或服务相关。

2. 指定在每一个点击上，你愿意付的最大值。

3. 当一个消费者搜索任何一个在你的关键词列表上的关键词语，与它符合的广告将会显示在搜索结果页上。付费的广告将依照质量分数（Google自身的评分系统）排列下来。

4. 如果有一个用户点击你的广告，你将因为此点击被收取费用。

SEM的应用方法

SEM使用的大宗为Google的关键词广告（Google Ads），Google Ads就是Google 旗下的王牌产品。

完成Google的关键词广告（Google Ads）设定

1. 点击进入Google Ads的首页，并申请账号或登入账号，接着按「立即开始」。

2. 进去网页之后回答系统问的问题，例如：「你的广告目标是什么？」、「提供商家名称和网页。」，并点击继续。

3. 开始制作广告，输入三个标题以及描述，可以将关键词写到描述中提高触及率。

4. 新增关键词主题来比对广告和搜索字词。

5. 选择广告投放时间、广告投放地区和语言，最后输入广告每日平均预算，储存并继续。

6. 检查广告活动以确认没有其他问题，并确认付款信息。

7. 点击“提交”，你的Google关键词广告（Google Ads）就完成了！

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SEM是现代营销的一个主要策略。SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy认为，即使社交媒体（Socail Media）和电邮（Email Marketing）仍有他们的一席之地，因为搜索引擎巨大的潜在利益，投资在其上面仍是非常有意义的。