日前，同程旅行发布了《中国电竞酒店市场研究报告2021》（下称《报告》），对国内电竞酒店市场的发展现状及消费趋势等进行了系统分析。　　《报告》来自同程研究院的预测指出，电竞的大众化和酒店行业的多元化趋势是电竞酒店市场高速增长的驱动力，2021年全国电竞酒店的存量预计将达到1.5万家，到2023年将突破2万家。《报告》基于同程旅行电竞酒店消费数据的趋势分析显示，目前国内主流电竞酒店的价位主要集中在250元/间夜以下的水平，同时450元/间夜以上的中高端电竞酒店也占有相当比例。用户画像方面，电竞酒店用户主要以男性“Z世代”人群为主，集中分布于区域中心城市及中西部省会城市。与普通酒店用户相比，电竞酒店用户单次预订入住时长更长，每年的消费频次也相对更高。《报告》基于同程旅行电竞酒店用户点评的分析显示，电竞酒店用户对于“服务”的关注度显著高于“位置”，设施方面最关注酒店电脑的性能。　　超六成电竞酒店价位在250元以下，最便宜电竞酒店每晚仅需46元　　《报告》将电竞酒店分为专门电竞酒店和普通酒店（电竞主题房），前者按照“电竞+酒店”的思路运作，完全围绕电竞用户的需求运营，后者则主要是普通酒店推出的电竞主题房型，遵循的是“酒店+电竞”的思路。目前，按照客流规模，国内电竞酒店市场中，专门电竞酒店大约占35.6%的份额，普通酒店大约占64.4%的份额。同程研究院预测，专门电竞酒店的份额（消费规模维度）在未来两年内有望突破50%。　　

VOL.74 第七十四期丨阅读时间5分钟

导读：） 八月中，一则《首旅如家携手电竞酒店巨头，布局电竞酒店市场》的新闻登上了不少酒店圈媒体的头条，作为国内头部酒店集团，首旅如家的入局，可见电竞酒店的塑造精品主题酒店品牌化的道路上会越来越远，步伐也越来越坚定。知了君不禁想，电竞类品牌的发挥之地，会因此变少吗？

带着这样的思考，知了君深度观察了电竞供应链的品牌布局与营销动作，发现电竞类品牌，反而是行业洞察更广、品牌动作更多、离消费者更近的那一个。本文将以一些电竞行业品牌为例，进行品牌营销策略分析，电竞酒店业主亦可借鉴其中的营销思路。

为了撒更大的网，捞更多的“鱼”，电竞酒店品牌常常做很多的门店运营活动，而真正有效的品牌营销，需要从深入挖掘用户痛点开始。电竞/游戏人群的痛点是什么呢？

在电竞垂直领域，有几大核心要素可以引发用户兴趣——电竞赛事、电竞战队、电竞选手。电竞酒店品牌牢牢抓住用户感兴趣之根本，才有机会一鸣惊人。

电竞核心元素——电竞赛事

电竞赛事主要分为职业赛事、大众赛事两大类。其中细分类别不胜枚举：官方赛（国际/国内）、城市赛、高校赛、社区赛等。而在电竞酒店领域，可以如何承接赛事热度呢？不再是跨门店的“游戏比赛”，不再是来去无踪的“品牌自嗨”，电竞酒店业主可以跟官方游戏合作、赛事主办方合作、拥有大众赛事IP的品牌方合作，吸引电竞人群的兴趣。

从英特尔的布局来看，无论是与欧洲电子竞技联盟ESL共创英特尔极限大师赛（IEM），还是在东京奥运会之前筹备英特尔世界公开赛（IWO），或是赞助英雄联盟职业联赛（LPL），抑或是在中国多城市落地的英特尔大师挑战赛（IMC），其电竞赛事网络的构建粗中有细，并且非一日之功。

电竞核心元素——电竞战队（选手）

电竞行业的生态圈中，电竞战队（选手）是不可或缺的一环，而在电竞酒店行业的生态圈中，电竞战队（选手）的影响力显然尚未完全建立。从知了君以往的了解中，除却5F电竞酒店的创始人有电竞战队基因，树呆熊电竞酒店自建了一支LDL战队外，电竞酒店似乎与这二者的联系并不紧密。

例如，奥迪作为知名的汽车品牌，在去年宣布赞助TES，掀起不少热议，今年，电竞椅知名品牌AutoFull傲风正式宣布与RA电子竞技俱乐部成为合作伙伴，为基地选手提供电竞椅外设支持，显而易见，利用战队及队员影响力为品牌发声，许多品牌都走在了电竞营销的路途前方，值得电竞酒店品牌借鉴。

在电竞垂直领域俘获电竞用户心智后，电竞酒店品牌可再次进击，提升更多游戏人群的好感度。游戏人群中，更多的是泛娱乐人群，不单单只有游戏一个爱好，这群年轻人往往有很多的营销利益点可以切入。

英特尔自然想到了这一层，并早早的进行了布局。今年作为英特尔与China Joy合作的第五个年头，英特尔将再次携一众电竞/游戏品牌拥抱Z世代。无论是年轻化的场馆设计、酷炫给力的旗舰产品、接地气的品牌轻互动，相信可以让更多年轻人对品牌产生好感。

年轻人同样关注的影视剧综艺漫画小说IP，无疑是另一个打动年轻人的法门。依稀记得英特尔与复仇者联盟的联名产品，一经推出及轰动市场，引发年轻人追捧的高光时刻。

从电竞场景到泛娱乐场景，从泛娱乐场景到生活场景，电竞酒店品牌亦可通过这一系列由精准到广泛人群的有序推广，逐步扩大品牌影响力。

其中，跨品牌联动，作为一个互惠共赢的方法并广泛运用。不同领域的品牌互相借势，深度植入用户日常场景，以此扩大双方品牌势能，达到营销目的。

据《2020全球时尚IP白皮书》数据显示，2017年-2019年，全球共有1389767例跨界联名发布，38%的时尚品牌认为发布IP联名有利于赢得市场机会，远超过快闪店（19%），已逐渐成为品牌最重要的营销手段。

例如奢侈品牌GUCCI与洛杉矶领先生活方式品牌兼电子竞技俱乐部100 Thieves推出联名特别版背包，腾讯和Tims联名，开了一家电竞元素溢出的咖啡馆，MSI微星科技联合知名电竞战队JDG推出了联名套装产品——JDG战神限定套装等，跨界电竞似乎已成为圈内人士的财富密码。

值得一提的是，这类型的品牌跨界可以轻量级试水，也可以深度战略合作，合作尺度较好把握，非常适合电竞酒店品牌探索。

结语：） 电竞酒店这一商业模型自出现以来，无数的创业者尝试探索正确的发展方向、尝试挖掘品牌营销的先机。在汹涌激烈的发展浪潮中，知了君停下脚步，看着电竞酒店的“电竞”与“酒店”二字，不禁觉得这两个行业的“巨人的肩膀”应该有着更大的参考空间。

文字编辑：知了观点

图片编辑：知了观点

部分图片来自网络，文字原创

转载需联系，侵权必究