【国际站运营】抱怨直通车钱都白烧了?你真的会分析数据、打造爆款吗?
很多人都觉得直通车充了钱,加了几十个关键词,开启推广状态就以为询盘进来了,谁知道每天设置300元500元,钱是花光了,询盘却没有变化。
如果一天300元,一年就10万,刚好可以买一部普通小车。你还敢乱烧吗?
直通车它是车,开车之前都要先考驾照,无证驾驶是最容易出事故的。
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1)巧妙分析P4P数据的方法;
2)P4P与橱窗结合,打造爆款的详细步骤。
在此之前,先给打开这篇文章的朋友一个【福利】
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一、掌握应该收集的数据(直通车需要收集数据如下):
P4P曝光量、P4P点击量、P4P点击率
一周花费、平均点击花费、周平均推广时长
非P4P曝光量 、非P4P点击量
二、掌握数据分析方法,实现流量突围
1、P4P曝光量低怎么办?
定义:浏览列表页中被买家看到的次数
分析:如果曝光量过低,证明流量不足,流量不足主要由以下3个方面导致:
1)加入直通车词的数量不够
2)加进去词热度太低,基本没有人用这些词搜索
3)出价太低导致产品无法在客户搜索页得到展示。
2、P4P点击量、P4P点击率低怎么办?
定义:被买家点击的次数
分析:曝光到点击,直通车正常点击率为0.6%-1%,如果低于水平值,证明产品不够吸引买家,应从以下方面分析:
1)是否曝光不足,先提升曝光
2)主图是否视觉效果比同行产品差
3)推广产品是否为主流买家当下喜好度高的产品
4)价格、MOQ是否过高。
3、一周花费
定义:直通车一周的消耗
分析:消耗一般有两种情况,一是钱花完了,一是钱花不完。钱花完了要看是否在正常时间内花完,如果不是,请参考维度6。
钱花不完,花不完证明流量也会不足,没有达到推广目的,应该通过提高出价,添词处理。
4、平均点击花费
定义:点击一次所花的费用
分析:平均点击花费是直通车最核心的数据指标,平均点击花费越低,在同样消耗的情况下,所获得的点击量就会更高。
举例:
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如何降低平均点击花费?-结合橱窗、直通车资源进行数据积累,数据积累越多,价格越低。
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5、周平均推广时长
定义:直通车产品每天的推广的时长
分析:直通车推广时长为20小时左右比较合适,后台3点直通车重新计费,如果推广时长只有10个小时,即推广到凌晨2点,推广产品下架了,那正是欧美上班时间,那整个推广作用就大大减少了。推广时长低,可以通过1)提高出价 2)降低高价词出价解决。
6、非P4P曝光量
定义:店铺自然曝光
分析:店铺总曝光减去P4P产生的曝光,就是自然流量的曝光这组数据越大越好,这个数据是用来评估店铺健康情况的,如果自然流量太低,可以通过合理运用橱窗资源进行自然流量提升。
7、非P4P点击量
定义:店铺自然点击量
分析:自然点击量的提升与P4P点击量提升方法同理。
我们通过P4P和橱窗的结合,快速的打造爆款。P4P最大的价值就定向引流,可以帮助我们把当下最想推广的产品快速积累数据,定向推广,从而获取更多的询盘。我们要怎么做能把效果最大化呢?
一.巧妙选品。选对款式,节省测款的周期。
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二.词品匹配。取悦机器人,提升买家偏好度。
三.定向推广。优先推广,流量快速积累。
四.资源配置。巧用橱窗,流量加速。
五.数据分析。前面四点都是前期的推广阶段,那如何通过P4P数据分析来流量加速,询盘翻倍呢?
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1.分析账户P4P的账户报告。
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分析曝光量,点击量,点击率,花费,平均点击花费,推广时时长的情况,分析曝光量和点击量的情况,点击率保持在1%以上,保证每日的预算可以花销完,推广时长达到20个小时以上。
2.分析高点击高花费的关键词效果。
逐一分析这些高点击词的效果,是否带来询盘。点击量越高,词的总花费也会更高,所以首先分析高点击高消耗词的效果,及时调整关键词的出价。
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3.分析高点击高花费的产品效果。
分析高点击高花费的产品效果,及时做好产品的调整。点击最高,花费最高的产品效果,及时更换推广产品或对这些产品进行优化。
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4.精准出价。
分析点击词的询盘效果,对不同词的效果进行出价,如大词,高点击低反馈的关键词进行降价,精准词和长尾词进行重点出价。
5.产品优化。
分析加入P4P推广的产品效果,对这些产品进行优化。如高点击低反馈的产品进行详情页的优化,打造更吸引客户的详情页。
学会分析直通车的数据,定时分析P4P的账户报告,关键词报告和产品报告,如每周或每月定期分析P4P的数据,了解关键词或者产品的曝光量和点击量的情况,及时调整关键词词的出价,和更改产品的推广。
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