很多人都觉得直通车充了钱，加了几十个关键词，开启推广状态就以为询盘进来了，谁知道每天设置300元500元，钱是花光了，询盘却没有变化。

如果一天300元，一年就10万，刚好可以买一部普通小车。你还敢乱烧吗？

直通车它是车，开车之前都要先考驾照，无证驾驶是最容易出事故的。

1）巧妙分析P4P数据的方法；

2）P4P与橱窗结合，打造爆款的详细步骤。

在此之前，先给打开这篇文章的朋友一个【福利】

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一、掌握应该收集的数据（直通车需要收集数据如下）：

P4P曝光量、P4P点击量、P4P点击率

一周花费、平均点击花费、周平均推广时长

非P4P曝光量 、非P4P点击量

二、掌握数据分析方法，实现流量突围

1、P4P曝光量低怎么办？

定义：浏览列表页中被买家看到的次数

分析：如果曝光量过低，证明流量不足，流量不足主要由以下3个方面导致：

1）加入直通车词的数量不够

2）加进去词热度太低，基本没有人用这些词搜索

3）出价太低导致产品无法在客户搜索页得到展示。

2、P4P点击量、P4P点击率低怎么办？

定义：被买家点击的次数

分析：曝光到点击，直通车正常点击率为0.6%-1%，如果低于水平值，证明产品不够吸引买家，应从以下方面分析：

1）是否曝光不足，先提升曝光

2）主图是否视觉效果比同行产品差

3）推广产品是否为主流买家当下喜好度高的产品

4）价格、MOQ是否过高。

3、一周花费

定义：直通车一周的消耗

分析：消耗一般有两种情况，一是钱花完了，一是钱花不完。钱花完了要看是否在正常时间内花完，如果不是，请参考维度6。

钱花不完，花不完证明流量也会不足，没有达到推广目的，应该通过提高出价，添词处理。

4、平均点击花费

定义：点击一次所花的费用

分析：平均点击花费是直通车最核心的数据指标，平均点击花费越低，在同样消耗的情况下，所获得的点击量就会更高。

举例：

如何降低平均点击花费？-结合橱窗、直通车资源进行数据积累，数据积累越多，价格越低。

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5、周平均推广时长

定义：直通车产品每天的推广的时长

分析：直通车推广时长为20小时左右比较合适，后台3点直通车重新计费，如果推广时长只有10个小时，即推广到凌晨2点，推广产品下架了，那正是欧美上班时间，那整个推广作用就大大减少了。推广时长低，可以通过1）提高出价 2）降低高价词出价解决。

6、非P4P曝光量

定义：店铺自然曝光

分析：店铺总曝光减去P4P产生的曝光，就是自然流量的曝光这组数据越大越好，这个数据是用来评估店铺健康情况的，如果自然流量太低，可以通过合理运用橱窗资源进行自然流量提升。

7、非P4P点击量

定义：店铺自然点击量

分析：自然点击量的提升与P4P点击量提升方法同理。

我们通过P4P和橱窗的结合，快速的打造爆款。P4P最大的价值就定向引流，可以帮助我们把当下最想推广的产品快速积累数据，定向推广，从而获取更多的询盘。我们要怎么做能把效果最大化呢？

一.巧妙选品。选对款式，节省测款的周期。

二.词品匹配。取悦机器人，提升买家偏好度。

三.定向推广。优先推广，流量快速积累。

四.资源配置。巧用橱窗，流量加速。

五.数据分析。前面四点都是前期的推广阶段，那如何通过P4P数据分析来流量加速，询盘翻倍呢？

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1.分析账户P4P的账户报告。

分析曝光量，点击量，点击率，花费，平均点击花费，推广时时长的情况，分析曝光量和点击量的情况，点击率保持在1%以上，保证每日的预算可以花销完，推广时长达到20个小时以上。

2.分析高点击高花费的关键词效果。

逐一分析这些高点击词的效果，是否带来询盘。点击量越高，词的总花费也会更高，所以首先分析高点击高消耗词的效果，及时调整关键词的出价。

3.分析高点击高花费的产品效果。

分析高点击高花费的产品效果，及时做好产品的调整。点击最高，花费最高的产品效果，及时更换推广产品或对这些产品进行优化。

4.精准出价。

分析点击词的询盘效果，对不同词的效果进行出价，如大词，高点击低反馈的关键词进行降价，精准词和长尾词进行重点出价。

5.产品优化。

分析加入P4P推广的产品效果，对这些产品进行优化。如高点击低反馈的产品进行详情页的优化，打造更吸引客户的详情页。

学会分析直通车的数据，定时分析P4P的账户报告，关键词报告和产品报告，如每周或每月定期分析P4P的数据，了解关键词或者产品的曝光量和点击量的情况，及时调整关键词词的出价，和更改产品的推广。